鋁型材在我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)尚未普及,，然而鋁合金加工設(shè)備企業(yè)在一二線城市已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，隨著鋁型材市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷升華與突破,，鋁合金加工設(shè)備企業(yè)的不斷發(fā)展,，鋁型材行業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)是很有必要的，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，家居下鄉(xiāng)也成為熱門話題,，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),。在這種形勢(shì)下,，認(rèn)為企業(yè)首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng),，否則一切行動(dòng)都是盲目的,，

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見(jiàn)影的成績(jī),，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。作為企業(yè)的決策者需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營(yíng),，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額,，提高已占有市場(chǎng)的利用率。

而且在三四級(jí)地區(qū),，鋁型材市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌鋁型材占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn),，鋁合金加工設(shè)備企業(yè)還從未涉足,，品牌鋁型材市場(chǎng)利用率為零。三四級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低,，消費(fèi)能力相對(duì)較小,，消費(fèi)者購(gòu)買力低，但市場(chǎng)容量巨大,，具有很大的市場(chǎng)潛力,。同時(shí),，行業(yè)市場(chǎng)操作規(guī)范不比大城市，鋁型材銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場(chǎng),。更主要三四級(jí)地區(qū)受國(guó)家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小,，既得利益比較穩(wěn)定。四級(jí)市場(chǎng)鋁型材競(jìng)爭(zhēng)非常復(fù)雜,，地域性鋁合金加工設(shè)備企業(yè)林立,，各自為政。品牌鋁型材想進(jìn)入市場(chǎng),，需要認(rèn)清形勢(shì),，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三四級(jí)市場(chǎng),，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力

一二線鋁合金加工設(shè)備企業(yè)品牌定位在中高端,，產(chǎn)品開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷,，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級(jí)市場(chǎng),。一旦決定參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力,，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。一線鋁合金加工設(shè)備企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu),，推出面向三四級(jí)市場(chǎng)的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu),。

總之,，品牌鋁型材要進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn),，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色,。不能機(jī)械地照搬一二線市場(chǎng)銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng),，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián),，切忌產(chǎn)品策略與市場(chǎng)行情脫離。